Som mit blogindlæg konkluderer, så handler det ikke om at finde den unikke idé, men om at give den gas, tro på det – og blive ved med at arbejde imod målet. Men så er det, at det undrer mig, hvorfor der er så utrolig mange der kopierer andres idéer.

Jeg har ikke lyst til at komme med konkrete eksempler, men læser du engang imellem på Amino fx. så kan du hurtigt spotte dem.

Dem som det går værst udover, er de shops som får noget presseomtale. Så snart en shop har været i pressen, og det ligner at den tjener penge, dukker der nogle kopier op. I næsten alle tilfældene er det med kraftig inspiration, og den eneste forskel er egentlig bare at kopien er dårlig. Forskellen på de to mennesker der står bag, er nemlig at den første shop har gjort det fordi han brændt for idéen, den næste gjorde det fordi han brændte for at tjene en masse penge. Det er der stor forskel på.

Jeg undrer mig bare over, om det virkelig kan være rigtigt. Vi er en del unge iværksættere som mødes engang imellem og har det super fedt, og imellem os kunne vi aldrig finde på at stjæle hinandens idéer. Istedet for at gøre det, så hjælper vi hinanden. På kryds og tværs hjælper vi hinanden, og skaber dermed en bedre forretning for alle. Dét er fedt!

Så kom nu, kære unge iværksættere, find på jeres egen idé. Der er 1000-vis af gode idéer derude, som bare venter på at blive samlet op. Så når der er en anden der står frem og har succes med at sælge slips, golfbolde eller noget tredje – så find på noget andet.

Du bliver aldrig nummer #1 af, at gå i andres fodspor

For ca. en uge siden blev jeg slettet på Facebook, uden grund. Jeg ved stadig ikke hvad det var. Jeg har eksperimenteret meget med Facebook, men aldrig med min egen profil, så det virker en smule personligt.

Anyway, min nye Facebook bliver mere offentlig hvor jeg skriver om iværksætteri, men også om mit liv som blomme. Hvis du har lyst til at være en del af det, så tilføj mig som ven. Min nye URL, er jeg dog også ret glad for: http://www.facebook.com/casperblom.dk

Jeg synes sådan noget er ret morsomt, og i forhold til hvor mange der har delt ovenstående billeder, så kan det altså være en ret god idé. Man kan jo altid selv iscenesætte det, så man ikke behøver at skade andre mennesker. Det kan også være en god måde at få en masse indgående links på, da der er mange rundt omkring på fora osv. som linker til de sjove annoncer der findes.

Det handler ikke om at få den bedste idé, men det handler om at arbejde alle døgnets timer og brænde 180 % igennem for det!

Hvis nu min farfar ikke var kommet på den idé, så havde jeg helt sikkert fundet på noget andet. Hvis den idé havde været at sælge sokker eller tøj, så er jeg helt sikker på at jeg så havde fået succes med det. At sælge brugte golfbolde er en fin idé, men du opnår ikke succes af en fin idé. Du opnår succes ved at give den så meget gas, den overhovedet kan trække, og så ellers bare blive ved. Keep going!

Det leder mig også til at snakke lidt om unge iværksættere. Ofte hører jeg ‘Åh nej, jeg mangler lige at finde en god idé, det er så svært’. Nej? Der er idéer overalt.. Skriv 10 ting ned du plejer at bruge i din hverdag. Start en niche-webshop med det, og så giv den ellers bare gas. Lad være med at tænk at dit første projekt skal være en millionforretning, det er selvfølgelig det sjoveste, men det må ikke være målet. Målet skal være at give den fuld gas, og så få en masse erfaring. Du lærer hvad du er god til, og hvad du slet ikke kan finde ud af, eller gider. Det er guld værd.

Da jeg var i Sydney havde jeg fornøjelsen af at møde Martin Thorborg. Han tager rundt i verden og interviewer iværksættere rundt på hele kloden. Han fortalte mig, at det eneste som de mange succesfulde danske iværksættere har tilfælles, er at de blev ved. Når det var hårdest så blev de ved. Deres idéer var ikke nogle geni-idéer, på nogen som helst måde, men menneskerne var ildsjæle, og det er det handler om at være. At være en ildsjæl, og brænde 200 % igennem for det man laver.

Konklusion: Det handler ikke om idéen, men om, at du giver den gas.

Efter at jeg gik ud af handelsskolen i sommeren 2011, så havde jeg en lille drøm om at jeg gerne ville ud at rejse. Jeg havde hørt rigtig positivt om det fra flere, så jeg vidste at det uden tvivl ville være godt for mig. Omvendt så kunne jeg dog også godt se, at det var svært for mig at få til at passe ind. Der var utrolig travlt med golfboldene, så det var egentlig først i efterår/vinter at jeg vidste det ville blive relevant.

Jeg havde snakket lidt med en kammerat om det, men eftersom at han gik på skole, så var det svært at få til at gå op.

En dag i slutningen af august, så sender min kæreste mig et link, til Sweetdeal, som jeg mener det var. Der var tilbud på flybilletter tur/retur til Australien, så længe man var under 25 år. Man skulle rejse først i december, og så komme hjem efter januar, og det passede egentlig fint. Billetten kostede 7200 kr. mener jeg, og vi skulle flyve med Emirates som er super lækkert.

Jeg sendte en hurtig sms til min kammerat som var i udlandet, og han sagde jeg skulle købe dem. Så det gjorde jeg. Take action!

Vi skulle rejse d. 12. December, og min plan var at jeg ville have styr på alt mit forretning inden da. Jeg indså dog, at det var en umulig mission. Der dukker konstant nye ting op, og det er svært at forberede at man er væk to måneder. Men jeg fik det selvfølgelig fortalt til alle de samarbejdspartnere jeg har, så de vidste at jeg ikke var til at kontakte i det tidsrum.

Jeg besluttede mig for at lade min Macbook blive hjemme. Jeg vidste at hvis jeg tog den med ville jeg sidde med den minimum 1 time om dagen, og det er det ganske enkelt ikke værd. Jeg ville tænke for meget forretning.

Vi tog så af sted d. 12. December, og rejsen startede med at vi grundet et visum-fuck-up, skulle løbe ud til gaten. Men i al forvirringen er der dog sket en fejl, så vi er blevet tjekket ind på business class. Det var lige til at leve med. Vi skulle ’kun’ flyve til Dubai, men det var stadig en super fed oplevelse.

Den første lille måned boede vi så hos en bekendt i Sydney, og fik oplevet byen, nattelivet, naturen og bare lærte at falde til i det australske. Den første uge var uden tvivl den hårdeste. Jeg kunne mærke på det hele, at jeg virkelig havde brug for den ferie. Jeg var begyndt at få lidt småstress, og det blev virkelig synligt den første uge. Jeg sov typisk 12-14 timer hver dag, og var i super dårligt humør. Det var både en kulmination af kulturchok, stress og så savnet til kæresten samt familien, som jeg vidste der gik to måneder inden jeg så igen.

Anyway, det gik selvfølgelig. Efter nytår som vi fejrede i Sydney, købte vi en bil af nogle andre danskere, og drog op nordpå. Vi boede i bilen på vej derop, og vi levede 3 uger uden at vaske tøj (og vi havde fx 6 t-shirts) og uden at gå i bad (udover stranden selvfølgelig). Livet som mand! Det var sjovt nok at prøve, for mig galt det om at bryde nogle grænser og prøve nogle ekstreme ting, og det fik jeg gjort.

Der blev prøvet river rafting, snorkling og meget andet.

Inden tur så gik hjem var vi en uge i Dubai, for at shoppe og opleve byen. Super fed by, og den var endda utrolig billig. Vi boede på et fint hotel til et par hundrede kroner om dagen, som endda også lå rimelig centralt.

Jeg var overrasket over at det var SÅ billigt i Dubai. Vi kørte utrolig meget med taxa, da det er billigere end en busbillet herhjemme. Jeg faldt i snak med en af taxachaufførerne, og han fortalte mig at de arbejdede hver dag, året rundt, 10-12 timer / dagen. De  tjente ca. 6500 kr. udbetalt om måneden. Deres købekraft er selvfølgelig større, grundet det er billigt dernede, men de arbejder stadig virkelig meget. Når han så var derhjemme, så sov han som regel. Det får mig til at tænke på, at når folk derhjemme brokker sig over det ene og det andet, så prøv lige at tag jer sammen. Danskerne har det sku’ godt.

Vi sluttede turen af på det syv-stjernede hotel i Dubai, Burj El Arab, med et par drinks. Det havde været en fantastisk tur.

Hvad lærte jeg på turen?

Jeg lærte utrolig meget om mig selv. Det var nok de to måneder i mit liv, hvor jeg har lært allermest om mig selv. Noget som på nogle områder var ubehageligt, men samtidig ikke noget som jeg ville undvære.

Jeg lærte også at man ikke skal tage ud at sejle 6 timer efter en heftig bytur og 2 timers søvn, men fiskene blev fodret ud over rælingen i alle 6 timer

Jeg er også overrasket over, hvor god jeg blev til engelsk på de to måneder. Man snakkede jo mere engelsk end dansk, og det gjorde virkelig meget.

Samlet set vil jeg sige, at jeg kan anbefale det til alle. Måske du føler at du kommer to måneder ’bagud’ med dit iværksætteri, men det kommer du hurtigt efter. Efter jeg kom hjem er det gået op for mig, at det er begrænset hvad der er sket på de to måneder. Du kommer hurtigt med igen, efter ca. 2 uger var alt som normalt for mig. Al den energi du får, de nye idéer, det som du lærer om dig selv og så meget som du udvikler dig rent menneskeligt, er guld værd.

Så hvis du har lyst – så gør det.

1. Brug ikke kategori-navnet i URL’en. Det kan nemlig skabe store problemer, hvis du fx. Ligger produktet i to kategorier. Så kan produktet komme til at hedde webshop.dk/kategori1/produkt og webshop.dk/kategori2/produkt. Det går ikke – så bliver det anset som dublicate content og det er ikke godt. Hvis du vælger at bruge kategorien i URL’en, som fx. Smartguy.dk gør, så sørg i det mindste for at det altid er den ene kategori, som den bruger i URL’en.

2. Brug aldrig tekst fra producenten. Hvis du får tekster fra din leverandør, så lad være med at brug dem. Det er de samme tekster som de 20 andre webshops også får, og der er helt sikkert flere af dem som allerede bruger dem. Det vil skade din shop, at have dublicate content.

3. Redirect gamle produkter. Sæt det op, så gamle produkter redirectes til nærmeste kategori. Lad os for eksempel sige at vi har Superman cover, som ikke bliver produceret mere. Hvis folk så prøver at tilgå den URL i fremtiden, fx. fra dette indlæg, så bliver de redirectet til underkategorien med iPhone 4s plastik covers.

4. Lav så mange indgange som muligt. Du vil jo gerne have så meget trafik som muligt, så derfor kan det være en god idé at have en masse indgange til din blog, fx. Via producentsider, sæsonbetonede-søgeord, søgeord som er oppe i tiden eller andet. Læs mit indlæg på Amino om webshop-ejer udnyt dine SEO-muligheder for en uddybning.

5. Lav dine URL’s flotte, og nemme at læse. Her er der både tale om brugervenlighed og SEO. Efter min overbevisning er der flere, som får lyst til at linke til dig, hvis du har en flot URL. Det virker bare mere overskueligt, og ser mere professionelt ud. Derudover er det også nemmere for forbrugeren at læse, hvor de befinder sig henne. Søgemaskinerne har også nemmere ved at læse, hvad siden drejer sig om. Det er stadig en mindre faktor, men alt tæller med. Så sørg for at gør dem så enkle som muligt.

6. Sørg for at der er tekst på hver side. Google elsker tekst – så giv Google tekst. Hvis du vil have en side til at ranke, så skader det aldrig nogensinde at smide noget unik tekst på. Så sørg for godt med tekster, på alle dine sider, kategori, producentsider osv.

7. En side – et søgeord. I al sin enkelthed går det ud på, at jeg anbefaler du kun bruger en side, til max 1 søgeord, eller 2-3 variationer her af. Et eksempel kunne være min side om dame golfudstyr, som jeg også prøver at få til at ligge #1 på dame golfbolde, og dame golfhandsker. Det er nemlig indenfor samme kategori, så det går lige, men havde jeg haft flere søgeord på denne side, måtte jeg splitte den op.

8. Sørg for at sider med søgninger, og sorteringsparametre ikke bliver indekseret. Mange webshop-systemer laver nemlig den fatale fejl, at hvis der fx. Søges på ‘grøn nisse’ inde på en webshop, så kommer der en masse grønne nisser frem. Det vil brugeren så vise til sine venner, og laver et link til søgningen på et forum. Ups! Den opfanger Google, og indekserer nu siden. Det går ikke. Enten skal man sætte no-index på alle disse sider, eller benytte sig af canonical-tag. Det samme gælder sorteringsparametrene (især i Magento shops). Hvis man nu vælger at sortere på fx. Laveste – højeste pris, så putter den noget op i URL’en. Så hvis den URL også bliver indekseret, har man altså to unikke sider (fra Google’s synspunkt), med præcis samme indhold.

9. Lav et RSS feed, tilmeld det til diverse tjenester. Jeg har lavet et RSS med mine golfudstyr tilbud. Det har jeg så tilmeldt til:

• Rsskataloget.dk
• Min Amino virksomhedsprofil
• Feedkataloget.dk
• Overskrift.dk
• Osv.
  Søg evt. på Google på ‘Rss feed’, så kommer der en masse

10. Sæt bread crumbs på. Det er ofte blot et kryds der skal sættes det ene eller andet sted, men det gør at både Google og brugeren nemmere kan følge navigationen på siden, og det er altid positivt.

Jeg håber du kan bruge de 10 konkrete råd, fyld gerne kommentarerne op med flere konkrete råd, som er nemme at gå igang med.

Jeg valgte at køre en kampagne med et gavekort til min webshop www.billigegolfbolde.dk. Hvis du har lyst, så kan du se kampagnen her hos MyDeal.

Regnestykket, de rå tal

MyDeal tager 26 % i provision af den omsætning der bliver skabt, så regnestykket ser sådan her ud (inkl. Moms):

Normalpris på gavekort – 200 kr.

MyDeal pris på gavekort – 99 kr.

MyDeal provision, 33 % – 32.67 kr.

Mit split, for hvert solgt – 66.33 kr.

Så for at opsummere, så får jeg altså 66.33 kroner for hvert solgte gavekort, på 200 kroner.

Der blev samlet set solgt 164 gavekort.

Samlet omsætning, til mig: 10.878,12 kroner. inkl. Moms.

Der var 11, som købte 2 gavekort

Der var 4, som købte 3 gavekort

Der var 3, som købte 5 gavekort

Der var 1, som købte 6 gavekort

Der var 2, som købte 7 gavekort

Der var 2, som købte 10 gavekort.

Resten nøjedes med 1 gavekort.

De 164 gavekort var altså fordelt over 92 forskellige personer, der var nemlig også 6 personer som ikke fik det brugt.

Derudover blev der sammenlagt brugt 2128,85 kroner ekstra, udover gavekortene. Det synes jeg faktisk er meget pænt, og det var jeg tilfreds med.

Der var ikke noget mønster i, hvad folk købte. Det var meget forskelligt. Folk havde en tendens til at købe ekstra tilbehør, mere end vi normalt solgte. Det gjorde at der blev ryddet en smule op i lageret, og vi kom af med nogle varer.

Fordele kontra ulemper

Jeg synes både, at der var gode og dårlige ting ved at køre en deal. Jeg vil lige ridse dem alle op, og så til sidst konkludere, hvad jeg synes du skal gøre.

Fordele

• Du får et link fra MyDeal.dk, som bliver liggende
• Du får en masse opmærksomhed og trafik fra potentielle kunder i fremtiden
• Du får skabt noget omsætning på kort sigt, evt. Overskud ved gode avancer
• Du får potentielle nyhedsbrevmodtagere
• Du får potentielle tilbage vendende kunder
• Folk kan glemme gavekortet, og du tjener stadig penge på dem
• Folk køber for mere end blot gavekortet
• Folk køber ting for gavekortet, som de normalt ikke ville købe

Ulemper

• Det kan give underskud
• Du får ikke pengene med det samme, så det skaber ikke likviditet med det samme
• Det kan være tilbudsjægere som kommer ind
• Såfremt de kan vælge alt i din butik, kan de principielt alle tage den samme vare, og give dig en skæv lagerbeholdning
• Faste kunder kan synes at det er underligt, at du giver så meget rabat, og kan føle sig snydt

Min første fejl, nu mangler jeg kun seks

Jeg læste fornyeligt Morten Vadskærs indlæg ‘7 dumme fejl jeg har begået‘, og her er så min første fejl.

MyDeal sendte mig en lang kontrakt, med alle mulige ting jeg skal udfylde. Da jeg så kommer til spørgsmålet, om folk må købe flere gavekort, så har jeg en ret naiv tankegang. Jeg vælger at tro på, at fok vil købe dem, og så give dem til deres venner og bekendte i gave. Smart, tænker jeg. Flere potentielle kunder.

Det var så ikke tilfældet. Tilfældet var derimod at folk valgte at købe 10 gavekort til dem selv, og bruge pengene på at lave et lille lager hos dem at golfbolde. Formålet var jo at få mange kunder ind, så selvom jeg tabte penge, kunne jeg så sælge til dem igen. Der hersker vidst ikke meget tvivl om, at de kunder der købte 10 gavekort, får jeg svært ved at tjene hjem igen.

Den kunne jeg egentlig godt have tænkt mig til. Dog var der to små fejl mere, men det var nok mere fordi jeg ikke troede, at folk var så kreative. Jeg havde fx. en kunde som brugte sine 10 gavekort, på at købe nye gavekort hos mig. På den måde forlængede han jo lige hans 10 gavekort med et år mere. Godt tænkt, det må jeg dog give ham.

Hvem skal man vælge?

Som min anledning også antydede, så er der pludselig kommet rigtig mange kupon-sider. Det hele startede med en succeshistorie omkring Groupon såvidt jeg husker, og så skød de lige pludselig op overalt. Det kan du dog vende til din fordel. Det giver dig nemlig muligheden for at vælge den side, som du synes, passer bedst til dig. Jeg valgte MyDeal.dk, fordi jeg gerne ville ud til så mange som muligt. Det vurdere jeg at MyDeal kunne hjælpe mig med. Her er nogle af de største af kupon-siderne, i Danmark:

• MyDeal.dk
• DownTown.dk
• SweetDeal.dk
• KrakDeals.dk
• StairPrice.dk
• Tilbudibyen.dk
• Groupon.dk

Der findes som sagt mange flere, og der kommer hele tiden nye til. Vær dog opmærksom på at finde en som kan levere en tilpas mængde trafik, det er jo ikke sjovt blot at nøjedes med 10 nye kunder. En god idé kan dog være, hvis du vil teste det af lige så stille, at så prøve en af de mindre sider i starten, bare for at teste. Så kan du altid få en af de store med på idéen bagefter. Husk at grundet den store konkurrence, så er mange af dem meget ‘sultne’, så du skal nok finde en, der vil promovere din deal.

Konklusion – skal du prøve det?

Først og fremmest, så kommer det an på den branche, som du er i. Sælger du computerudstyr, så kan jeg vidst godt på forhånd fortælle at det vil være en utrolig dårlig idé. Er du derimod i en branche, som har høje avancer, så synes jeg klart du skal prøve det af. Der er fordele og ulemper, men personligt har jeg det sådan at hvis man kan lave en nulpunktsforretning, men samtidig få noget gratis markedsføring og nye mails i databasen, så er det faktisk ikke en nulpunktsforretning i praksis, selvom det måske vil være det på papiret.

Men du skal gøre det, fordi du vil skabe en længerevarende relation til dine kunder, og så tjene penge på dem på lang sigt. Selvfølgelig er det også optimalt hvis du kan tjene penge på dem første gang, men så kræver det virkelig en god avance.

Hvis du blot vil gøre det for at skabe noget likviditet, som du står og mangler, så er det en dårlig idé. Det vil hjælpe dig på kort sigt, men hvis du er derude, hvor du blot mangler likviditet for at få det til at løbe rundt, så er det ikke sundt at skyde sin varer endnu billigere afsted. Det vil blot være som at tisse i bukserne.

Man skal også huske, at Mydeal, udbetaler pengene af to rater. Jeg kørte min deal, inde hos dem, i starten af eptember. Her kom 80 % af pengene så d. 20. Oktober, og de sidste 20 % kom så d. 6. Januar. Derfor er det ikke engang alle stederne, at man får øjeblikkelig likviditet.

Slutteligt så er det også en god idé, at gøre hvis du har en meget sæsonbetonet forretning. Jeg er overbevist om, at jeg vil gøre det igen til efteråret. Man får nemlig ryddet op i alle ens varer, og på den måde kørt lagerbeholdningen ned. Det er en smart måde at gøre det på, hvis du kan holde det til en nulpunktsforretning, for så i stedet for at du har tingene stående på lager, så står pengene på din konto.

Huskeliste, hvis du prøver det

1. Lad ikke folk købe flere gavekort, medmindre du VED, at du tjener penge på det
2. Gør det ikke for likviditet på kort sigt, gør det hvis du satser på længerevarende kunderelationer
3. Fjern de produkter i den periode, hvis du har produkter med meget lav avance
4. Fjern muligheden for at de kan bruge gavekortet, på at betale fragten
5. Fyld lager op, og hver klar når folk kan bruge gavekortene
6. Skriv en udførlig beskrivelse til kupon-siden, om hvordan kunden bruger gavekortet, så du ikke bliver kimet ned af forvirrede kunder
7. Sørg for at have gjort nyhedsbrevtilmelding og automails helt perfekte, så der er større sandsynlighed for at det bliver en længerevarende relation
8. Lad dem have max. 3 måneder til at bruge gavekortet
9. Skriv ind i betingelserne hos kupon-siden, at gavekortet ikke må bruges til køb af gavekort på din egen side
10. Undersøg hvem du vil køre din deal hos. Der er forskel på deres split, samt betalingsbetingelser – find de bedste vilkår, for dig

Der er hver eneste dage folk, der snyder i skat, kører for stærkt, kører overfor rødt og laver andre ulovlige ting. Men når snakken så falder på janteloven, så er det straks noget andet. I Danmark er der nemlig, for mange, som efter min mening følger janteloven.

Efter jeg skrev mit sidste blogindlæg omkring at man skal sætte sig højere mål, så kom jeg nemlig til at tænke lidt videre over det. En ting er nemlig at sætte sig de høje mål, men det er også virkelig vigtigt, at man tror på, at man kan nå de høje mål, ellers så modarbejder man rent psykisk sig selv.

Og hvis man er fan af janteloven, så kan det virkelig være svært at tro på de ting man skal opnå, hvis de kræver tilpas meget vilje.

Personligt har jeg den holdning, at jeg er fuldstændig unik. Jeg er ikke bedre end alle andre, men jeg er bedre end alle dem som holder sig selv nede. Folk kan selv bestemme om de vil være på niveau med mig, men så er det vigtigste bare, at de tror på sig selv. Så længe man ikke tror på sig selv, hvorfor skulle andre så gøre det?

Dagens lille moralske prædiken, må altså være at man skal tro på sig selv, glem janteloven, og sørg i stedet for at overholde nogle af de andre love. Det er bedre for samfundet, og for dig.

Jeg synes generelt at de blogindlæg jeg har læst, at der satser folk alt for lavt. Deres mål er for lave, simpelthen. Målene skal selvfølgelig være realistiske, men sæt nu nogle mål, som bliver fandens hårde at opnå. Noget hvor du tænker at du virkelig skal stramme balderne sammen, for at nå det.

Jeg synes gang på gang at man ser, at folk opnår noget, som de ikke troede var muligt. Det er de mennesker, som sætter de højeste mål, der som regel opnår mest. Så sæt et, næsten, urealistisk mål – og så vil du opdage at du faktisk kommer meget tættere på, end hvis du ikke havde sat det så højt.

Giv den fuld gas – det betaler sig!

For at holde motivationen oppe, kan det så være en god idé at sætte nogle delmål. Så virker det store mål pludselig mere realistisk, og på den måde tager du hele tiden et skridt tættere på.

Mine mål for 2012 går nogenlunde ud på følgende:

• Sørg for at skabe minimum en million i overskud i de projekter jeg er med i (ikke samlet, men til mig)
• Lig nummer #1 på ordet golfudstyr
• Start webshop op i udlandet
• Forsøg overskuddet med 100 % i BilligeGolfbolde.dk
• Vind en pris, af en eller anden art

Når jeg dem? Ja.

Slutteligt en lille anekdote, som min samarbejdspartner Tom fra Euroscan.dk, sendte til mig:

Søbolde vs. Nye logobolde

Vi spillede en fire-bold på golfbanen og skulle slå ud på hul 6. Hullet er i virkeligheden en større mental udfordring end en slagteknisk udfordring. For man skal over en sø lige før green…

Min ene modspiller trak en bold frem, som han havde fundet. En sø-bold. For som han forklarede: “Jeg ryger næsten altid i søen, men når det er en bold jeg har fundet, gør det ikke så meget”. Så slog han- lige i søen med et stort plump.

Den næste spiller sagde: “Jeg skal bare over den sø og derfor tager jeg min allerbedste bold.”

Hun teede bolden op, fokuserede, tog et øveslag, gik til bolden og svingede helt perfekt og landede helt tæt på green. På den rigtige side af søen.

Din tilgang og attitude er helt afgørende i både golf og i salg. I salg kan kundeemnerne (mere eller mindre bevidst) fornemme om du “er der”, om du virkelig tror på det og om du kan stå inde for det, både når du:

• Telefonkanvasser eller kontakter kundeemnet på en messe
• Når du kommer ind ad døren til det første indledende møde hos kundeemnet
• Når du præsenterer din virksomhed
• Når du stiller behovsaktiverende spørgsmål og opbygger en businesscase
• Når du præsenterer en løsning eller et tilbud
• Når du forhandler og skal have en underskrevet kontrakt
• Der er to slags mennesker, dem der spiller med sø-bolde og dem, der vil over søen.

Beslut dig for at vinde i 2012!!

Jeg starter med at være i Sydney til 3. Januar, hvor efter vi lejer en bil en måned. Herefter tager vi en uge til Dubai.

Jeg glæder mig allerde, og er sikker på at det bliver en fantastisk oplevelse. Jeg har ikke min computer med, så det bliver også noget af en oplevelse. Det vil sige at jeg faktisk ikke svarer på mails i de to måneder. Jeg kan dog fanges på mobil eller på Facebook.

Jeg laver et nyt indlæg når jeg engang er hjemme, omkring turen, og det at være væk fra sin mailboks 2 måneder.